一人千面的行銷時代 凱度與巨量引擎聯合發佈 2026人群白皮書：錨定真實的人 報告解讀 中篇
前一篇 ( 一人千面的行銷時代 凱度與巨量引擎聯合發佈 2026人群白皮書：錨定真實的人 報告解讀 上篇 ) 報告的分析架構與方法都解讀完之後，接下來這中篇將繼續解讀:
新的人群體系：三位一體與 19 個圈層
巨量引擎利用其千億級大模型與 230 萬個精細化標籤，構建了新的體系：
- 三位一體體系： 跳出傳統框架，從「行業特色人群」、「圈層場景人群」到「動態行為人群」全方位捕捉真實的人。
- 19 個興趣圈層： 精準描繪了包括二次元潮玩、潮流運動、居家質感等在內的 19 個核心興趣圈層，幫助品牌精準「錨定」對的人。
這 19 個圈層被歸納為 五大核心維度。以下是具體的圈層內容細分：
1. 「情緒與精神」維度：追求內在的秩序與慰藉
這一組人群不看重產品參數，更看重產品帶來的「心理療癒」。
- 1. 精神荒野者： 追求孤獨感與自然邊界。偏好徒步、冥想、離線旅遊，購買產品是為了「找回自我」。
- 2. 情緒治癒系： 依賴萌寵、香氛、ASMR 或解壓玩具。消費動力來自於緩解焦慮與尋求溫暖。
- 3. 自我探尋者： 熱衷於心理學、MBTI 進階版、生命科學。他們購買的是「能更了解自己」的服務或產品。
- 4. 賽博復古族： 懷舊主義者。喜歡黑膠、CCD 相機、復古電玩，透過「舊物」來對抗快速變動的數位時代。
2. 「高質感生活」維度：將日常細節「藝術化」
這群人是「精緻生活」的實踐者，對美學與感官體驗極度挑剔。
- 5. 美學主理人： 居家佈置專家。看重工業設計、家居美學，家中的每一件物品都必須符合特定視覺風格。
- 6. 賽博食客： 科學飲食者。關注低碳、未來食品、精緻懶人料理（如高端預製菜），追求高效且美味的進食體驗。
- 7. 都市游牧民： City Walk 與精緻露營的擁護者。將城市空間當作運動場，追求隨時隨地的戶外感。
- 8. 質感工匠： 喜歡手作、皮具、木工。看重產品的材質細節與生產過程中的「匠心」。
3. 「科技與未來」維度：與 AI 和數字原生共生
他們是科技的領航員，生活高度依賴數字化工具。
- 9. AI 共生者： 生活與工作深度集成 AI 工具。他們購買能被 AI 自動化、智能化的硬體。
- 10. 虛擬造夢師： 重度遊戲玩家、元宇宙社交參與者。更願意為虛擬資產、數位時裝支付高溢價。
- 11. 生理駭客 (Bio-Hackers)： 數據化管理身體。使用穿戴設備精確監測血糖、睡眠、腦電波，追求身體機能的極限優化。
4. 「健康與生機」維度：重塑身心平衡的標準
健康對他們來說不是「不生病」，而是一種「生命力的展現」。
- 12. 野性養生黨： 「朋克養生」的升級版。一邊熬夜一邊精研中藥代茶飲、八段錦，追求傳統與現代的平衡。
- 13. 微型運動族： 拒絕健身房焦慮。利用辦公室碎片時間、居家角落進行高頻微運動。
- 14. 生態守護者： 堅定的環保主義。偏好純素產品、二手奢侈品、可循環包裝，消費是為了表達對地球的態度。
5. 「社會與文化」維度：在圈層中尋找歸屬
他們透過特定的文化符號與群體連結，建立身份認同。
- 15. 鄉野牧歌派： 熱衷鄉村振興、非遺文化、地方小眾旅遊。對「土地的力量」有深厚情感。
- 16. 硬核二次元： 超越一般的動漫喜好。深度參與同人創作、線下展會，擁有極高的品牌忠誠度。
- 17. 銀髮潮流組： 2026 年最亮眼的增長點。受過良好教育、擅長使用數位設備的「新老人」，追求體面的老年生活。
- 18. 多元家庭實驗家： 包括 DINK（頂客族）、寵物家庭、多代同堂。他們需要能適應非傳統家庭結構的產品。
- 19. 全球視野者： 關注國際新聞、跨文化交流。偏好具有國際背景或能體現全球文化融合的品牌。
不過這19大類圈層背後還是隱藏著”商業目的”，報告中帶著「品牌該來抖音下廣告找KOL」的一種”不說明白的淺規則”，老實說部分的區分圈層還是有點”牽強”，解讀的部分我挑選幾個行銷工作上較為常見的商品品類來做報表解說，目的是希望你也能從這樣的分類邏輯未來在分析你自己的商務工作上能有啟發了。
美妝行業的人群分類模型
我將分群內容整理為「人群定位維度」、「七大特色人群」兩個部分方便你理解：
一、 人群定位維度：座標軸分析
圖表透過兩個核心維度，將 5.9 億美妝消費人群進行區分：
- 橫軸（消費理念）： 實用感消費->價值感消費。
區分消費者是為了功能買單，還是為了情感與品牌認同買單。 - 縱軸（決策模式）： 情緒決策 ->理性決策。
區分消費者是受感性衝動驅使，還是經過邏輯與成分分析才購買。 - 視覺標籤： 氣泡大小： 代表該人群的規模。
- 顏色深淺（黃至粉）： 代表消費能力的強弱（黃色系越高則消費力越強）。
二、 七大行業特色人群
根據上述維度，圖表識別出七種典型美妝消費者：
- 格調鑒賞家（高消費力）： 位於右上角，追求高度價值感與情緒滿足，是市場的頂端客群。
- 美潮文藝咖： 偏好情緒決策，對美感與潮流有高度敏感度。
- 悅己質享派： 重視個人享受與品質，消費理念偏向價值感。
- 好物狂想家： 位於中心地帶，對各類優質產品有強烈好奇心與購買欲。
- 惠選生活家： 在感性決策中仍帶有實用主義，追求生活中的小確幸。
- 合群拔草人： 實用導向，容易受社群口碑影響而跟風購買（拔草）。
- 理性剛需派： 位於最下方，決策極度理性，只為必要的實用功能付費。
這個分群核心希望傳達的訊息是「未來的市場不再是單一的低價競爭，而是根據不同人群的決策模式，例如 理性 vs 情緒，其中還是多面向的分群方式，在特定場景下提供具有情感溢價的價值感產品。」是你需要認知的地方。
前面提到有一群很特別的「合群拔草人」還包含了看似容易影響但不一定容易轉變成你的品牌忠誠客戶，它們的「回購力」可能是另一個需要被觀察與關心的指標，透過報告分析這七大特色人群之後可觀察到三個消費趨勢：
美妝行業三大消費趨勢
1. 場景化定制成決策核心
- 消費者不再單純買「產品」，而是買「解決方案」。
- 產品需適配具體生活場景（如：通勤妝、送禮場景、戶外活動等）。
2. 功能價值分層重構性價比
- 剛需品： 消費者看重成分與價格（極致性價比）。
- 情緒型產品： 消費者願意為「情感價值」或「稀缺性」支付溢價。
3. 多元體驗驅動品牌忠誠度
- 透過讓消費者參與品牌過程，建立深層的情感連結。
- 品牌不能只靠產品，更要靠「全鏈路互動」（從看到廣告、諮詢到售後）。
「總結來說，美妝市場正從『盲目跟風』轉向『分眾化需求』。品牌若能針對這七類人群的決策特性，在對的場景提供具備情緒價值或極致功能性的產品，將更容易建立品牌忠誠度。」
全球生育力都在下滑的趨勢，母嬰行業對各國家地區的行銷工作者都是越來越困難的挑戰，報告中特別進行了這母嬰業深度的人群畫像與消費趨勢分析，值得我們好好參考一下。
人群定位核心：雙維度矩陣
圖表透過兩個關鍵維度，將總量約 2.9 億 的母嬰消費人群進行區分：
- 橫軸（決策週期）： 快決策 -> 慢決策。區分家長是衝動直覺型購買，還是經過長期研究、對比後的謹慎購買。
- 縱軸（餵養理念）： 精養 -> 簡養。反映家長追求的是「極致精細化、富養」還是「自然簡便、輕量化」的育兒方式。
- 顏色區分：
- 深粉色： 嬰童育兒心智人群（針對較幼小的孩童）。
- 淺粉色： 青少年育兒心智人群（針對年齡稍大的孩子）。
13 類行業特色人群
根據不同的育兒態度，市場被細分為 13 類族群，可歸納為四大區塊：
- 【高標精緻區】（精養 + 慢決策）：
- 菁英培育家、養娃精算師： 願意花時間研究，追求最高品質的教育與生活。
- 【感性富養區】（精養 + 快決策）：
- 富養隨心黨、夢想投資人、養娃後援團： 只要是對孩子好的，不手軟、迅速下單。
- 【實務護航區】（簡養 + 慢決策）：
- 精育嚴選黨、友伴培育師： 雖然追求簡潔，但對品質有嚴格要求，決策較為理性。
- 【自在輕量區】（簡養 + 快決策）：
- 育兒自在派、反捲淡人媽、超能奶爸團、「養娃後援團(深粉色)」、爸氣護航隊、隔代守護者： 追求省時省力，偏好輕量化、高效率的育兒方案。
備註: 「養娃後援團」在報告中出現兩次，應該想將將幼小的孩童深粉色與青少年育兒淺粉色區分開來，但命名時疏忽造成。
報告中並沒有深入詳細解讀這 13 類人群具體代表的意義與特徵，但我試著與AI助手根據報告中的分類與描述推敲一下可能他們背後分別代表的分群含意給朋友們參考看看：
一、 【高標精緻區】：精養 + 慢決策（學霸型父母）
這群人把養娃當成「專案管理」，講求科學數據與長遠投資。
- 菁英培育家： * 代表意義： 追求孩子在智力、才藝上的全方位領先。
- 特徵： 偏好高階教育資源、益智玩具、進口營養品。他們買的是孩子的「競爭力」。
- 養娃精算師： * 代表意義： 極度理性的成分黨、數據黨。
- 特徵： 會詳細研讀奶粉成分表、推車避震係數，追求「同價位下的最高品質」。他們買的是「專業與安心」。
二、 【感性富養區】：精養 + 快決策（豪爽型父母）
這群人「只要最好的」，且深受品牌與情感驅動，下單乾脆。
- 富養隨心黨： * 代表意義： 追求高品質與精緻外型，不計成本。
- 特徵： 喜歡聯名款、顏值高的育兒產品，是品牌忠誠度高的人群。
- 夢想投資人： * 代表意義： 願意為孩子未來的各種「可能性」買單。
- 特徵： 容易被廣告中的美好生活願景打動，下單迅速，偏好全套系列產品。
- 養娃後援團 (淺色標記)： * 代表意義： 通常指預算充裕的親友或新手父母。
- 特徵： 為了表達對孩子的愛而購買，注重「情感價值」高於功能性。
三、 【實務護航區】：簡養 + 慢決策（理性派父母）
不跟風、不盲目追求精緻，但對基礎產品的品質有極高門檻。
- 精育嚴選黨： * 代表意義： 實行「斷捨離」育兒，只買必要的東西。
- 特徵： 喜歡簡約、多功能、環保的產品，購買前會做大量功課，排除溢價過高的商品。
- 友伴培育師： * 代表意義： 重視親子關係與互動體驗，而非物質堆砌。
- 特徵： 偏好戶外、運動、共讀類產品，決策考量點在於「這個東西能不能增加我們相處的質量」。
四、 【自在輕量區】：簡養 + 快決策（效率型父母/長輩）
追求「省時、省力、不麻煩」，能解決當下問題就是好東西。
- 育兒自在派： * 代表意義： 相信「孩子自有生命力」，不給自己太大壓力。
- 特徵： 喜歡開箱即用、操作直覺的產品，避開複雜的功能。
- 反捲淡人媽： * 代表意義： 拒絕焦慮，反對過度育兒競爭。
- 特徵： 追求舒適、基本的機能性，下單快是因為「夠用就好」。
- 超能奶爸團： * 代表意義： 技術導向或任務導向的父親。
- 特徵： 喜歡科技感強、能自動化（如自動洗奶瓶機）的工具，下單快是因為看中「效率」。
- 養娃後援團 (深粉色)： * 代表意義： 可能是指支援型的親戚、月嫂或保姆。
- 特徵： 基於實際看護需求下單，哪種產品能讓帶娃變輕鬆就買哪種。
- 爸氣護航隊： * 代表意義： 專注於安全與硬核功能。
- 特徵： 在安全性、耐用度上快速判斷，通常負責購買汽座、戶外裝備等。
- 隔代守護者： * 代表意義： 祖父母輩。
- 特徵： 只要孩子喜歡、或是傳統上公認有口碑的品牌，會迅速支付，追求帶娃過程中的平安順利。
母嬰行業三大消費趨勢
圖表底部的趨勢反映了當前家長心態的轉變：
1. 撫育理念的柔性落地
- 核心： 消費者選擇產品時愈發「貼合自身節奏」。
- 關鍵： 無論是放鬆自在的用品，還是輕量高效的方案，只要能與家長日常撫育狀態「同頻」，就更容易成為優先之選。
2. 理性規劃的精細滲透
- 核心： 從「盲目跟風」轉向「按需適配」。
- 關鍵： 家長更看重產品是否能精準匹配孩子的成長階段、預算與實際需求，解決痛點比名氣更重要。
3. 陪伴價值的具象承載
- 核心： 產品不再只是「工具」，而是「情感連結」。
- 關鍵： 能承載情感、適合親子互動的設計成為隱形加分項，讓育兒產品帶有「陪伴的溫度」。
「母嬰市場正從過去的『一味求貴』轉向『精準求好』。品牌不僅要提供功能，更要根據家長的決策快慢與精養程度，提供符合他們生活節奏的『同頻』解決方案。」
接著我們來看看近年來日漸成為重要的一個類型，運動健身行業的人群圈層，報告透過場景與需求將消費者細分為八大類型。
圈層定位維度：座標軸分析
圖表透過兩個核心維度，將運動人群進行空間定位：
- 橫軸（場景偏好）： 偏愛室內 -> 偏愛戶外。
- 縱軸（訴求導向）： 內在訴求（心理療癒、健康數據）-> 外在訴求（身材雕塑、社交陪伴、親子互動）。
四大運動價值主張與人群
根據消費者的動機，圖表將人群歸納為四種「運動生活態度」：
1. 追求生命力：速度與新鮮感
- 熱血狂飆派： 追逐速度與激情，透過高強度運動換取分泌腎上腺素的自由感。
- 多巴胺玩樂咖： 喜歡嘗試各種新潮運動，運動對他們來說是探索世界的樂趣。
2. 追求生活溫度：紐帶與陪伴
- 運動搭子王： 運動是為了社交，重點在於與朋友共同運動時的互動與連結。
- 心境慢修家： 偏好室內慢運動（如瑜珈、冥想），在運動中尋求內心的平靜。
3. 追求生活節奏：身體與心靈的自治
- 健康精算黨： 數據控，偏好居家低衝擊運動，利用數據精準量化健康狀態。
- 曲線美學家： 痴迷於肌肉線條與身材比例，透過重訓與健身追求完美曲線。
4. 追求生活舒展：陪伴與悅己
- 不練也行家： 佛系運動族，隨心而動，重點在於取悅自己而非達成目標。
- 活力親子派： 運動是為了陪伴孩子成長，偏好能與孩子共同參與的親子運動。
偷偷告訴你，我自己就應該屬於「健康精算黨」這個族群圈層，非常有感喔!
根據這8個圈層族群，報告只將代表性的兩個核心人群進行了核心畫像解析：
運動圈層人群核心畫像
🎨 曲線美學家 (身體曲線的雕刻詩人)
- 基礎畫像： 18-30 歲 GenZ 與新銳白領，集中在高線城市。
- 核心行為： 將健身房視為「個人美學創作間」，精準練習無氧力量與有氧減脂，追求極致比例。
- 推薦話題： 健身原理、減脂食譜、運動穿搭、健身房拍照（出片）。
🧘 心境慢修家 (慢運動裡的心靈療癒師)
- 基礎畫像： 18-23 歲小鎮青年及 41-59 歲中老年為主，集中在中高線城市。
- 核心行為： 透過都市漫步、台球等慢節奏運動尋求心靈平衡，視運動為一種「修行」。
- 推薦話題： 療癒情感內容、獨處式運動、散步或高爾夫等具有儀式感的漫遊。
「運動不再只是單純的體力消耗，而是演變成一種『生活方式的表達』。針對不同的圈層，行銷重點應從單純的器材推廣，轉向場景化的情感共鳴。」
最後、我個人私心要來聊聊屬於『我』的族群!
「熱愛」為驅動力的跨次元玩家（ACG 與潮玩愛好者）。
次元玩家：三大場景圈層
圖表根據玩家的興趣偏好，將人群分為三個主要活動場景，共計 13 類細分族群：
1. 二次元場景人群 (核心 ACG 愛好者)
重點在於內容、IP 與情感聯繫。
- 情懷補票黨： 為童年回憶買單，是經典 IP 的忠實支持者。
- 實力氪金族： 願意為線上內容（如遊戲抽卡、付費章節）投入重金的核心玩家。
- 次元見習生： 帶領孩子接觸二次元的家長，屬於親子體驗型玩家。
- 瘋狂吃谷人： 極度熱衷於收集周邊實體（如徽章、立牌等「谷子」）。
- IP 朝聖黨： 喜歡到線下場景（如主題餐廳、快閃店）打卡體驗。
2. 二次元 & 潮玩混合場景人群
兼具創作、互動與高端收藏的需求。
- 二創同人黨： 進行二次創作的創作者，是社群生態的延伸者。
- 本命追隨者： 針對特定角色（本命）進行深度參與與支持。
- 硬核收藏家： 收藏限量手辦或潮玩，視其為具有價值的藝術品。
3. 潮玩場景人群 (潮流玩具與生活方式)
重點在於體驗、社交與生活融入。
- 文旅打卡族： 結合旅行與潮玩場景，追求精緻的線下體驗。
- 造景搭配家： 將潮玩融入家居佈置，實踐潮玩美學。
- 藝術手作人： 喜歡 DIY 與創意創作，是手作實踐者。
- 盲盒癮玩家： 享受拆盲盒的驚喜感，是盲盒的深度愛好者。
- 流量跟風族： 追隨社交媒體熱度，參與當紅潮玩話題。
以我個人來說，我應該分別包含了，情懷補票黨、IP朝聖黨、本命追隨者和流量跟風族吧!
報告再次只在這最具代表性的兩類「收藏型」玩家進行深入分析，但這個族群其實表面上分析核心觀察看起來都很類似，但真正深入後會發現到細部分類與各族群間差異性還是滿大的，真的要做出好的報告可能又是一份百頁報告了吧! 這一篇就粗淺的看看這報告中的兩大圈層怎麼談論的吧!
圈層人群核心畫像
💎 硬核收藏家 (價值投資型)
- 核心特徵： 高消費力用戶扎堆，偏好限量手辦、高品質潮玩。
- 核心行為： 追求「限量發售」與「保值潛力」，收藏清單必須符合升值預期。
- 推薦話題： 將熱愛轉化為「興趣資產」，討論產品的升值空間與工藝品質。
💖 瘋狂吃谷人 (情感寄託型)
- 核心特徵： 以 85/95/00 後女性為主，分布廣泛，對二次元周邊有強烈購買欲。
- 核心行為： 偏愛競技類、休閒類動漫角色，購買行為與對作品的熱愛程度高度一致。
- 推薦話題： 將 IP 熱愛具象化為徽章、谷子，強調周邊是情感連結的實體注腳。
「總結來說，跨次元市場正從單純的『買東西』轉向『情感與資產雙重投資』。硬核玩家看重稀缺性與升值潛力，而吃谷人則看重角色的情感陪伴。針對不同的玩家，品牌溝通的重點也應在『增值價值』與『情感共鳴』之間切換。」
品牌如何應用這 19 個圈層？
這份報告特別強調，品牌不應該嘗試取悅所有人。正確的邏輯是：
- 場景攔截： 透過巨量引擎的廣告工具，在這些圈層人群最常出現的搜索關鍵字、短影片類別中進行精準投放。
- 選擇主戰場： 從這 19 個圈層中找出 2-3 個與品牌基因最契合的圈層。
- 內容適配： 針對「精神荒野者」要講「遠方與自由」的故事；針對「生理駭客」要講「數據與科學」的故事。
最後的下篇，我們將來探討 ” 如何正確的接觸你的消費者” !
常見問題
2026人群白皮書的19個興趣圈層是如何分類的？
報告將19個興趣圈層歸納為五大核心維度，分別是情緒與精神、高質感生活、科技與未來、健康與生機、社會與文化。每個維度下再細分出對應的族群類型，用以描繪消費者更真實的心理與行為特徵，而非僅以年齡或性別區分。
美妝、母嬰、運動與次元玩家四大行業人群分析有什麼共通趨勢？
這四大行業都呈現出從單一低價競爭轉向分眾化需求的趨勢，消費者依決策模式（理性或情緒）與消費理念（實用或價值）被細分成多種族群。品牌若能針對特定族群提供貼合其生活節奏與情感需求的產品與內容，較容易建立忠誠度。
品牌應該如何應用這19個圈層進行行銷佈局？
報告建議品牌不必試圖討好所有圈層，而是應從19個圈層中挑選2至3個與品牌基因最契合的族群作為主戰場，再透過場景化廣告投放與客製化內容訊息進行精準溝通，例如針對重視自由感的族群強調遠行故事，針對重視數據的族群強調科學論證。
母嬰行業的人群分類是依據什麼維度劃分的？
母嬰人群主要依「決策週期」（快決策到慢決策）與「餵養理念」（精養到簡養）兩個維度交叉劃分，形成高標精緻、感性富養、實務護航、自在輕量四大區塊，再細分出13類具體族群，反映不同家長的育兒心態與消費習慣。